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溢价销售,请给个理由先(张万国)

[日期:2007-09-08] 来源:大江南收藏   作者:张万国 [字体: ]

  自中国邮政集团公司成立以来,集邮者惊奇地发现集邮总公司的产品是越来越市场化了,其表现最为明显的就是溢价销售规模之大,幅度之高,令集邮者瞠目结舌,叫苦连连,甚至连会员特供邮品也未能幸免。俗话说,君子爱财,取之有道。作为企业,追求利润最大化本无可厚非,但凭着对新邮资源的垄断,对消费者大肆盘剥或强取豪夺,那是非常不可取的,不仅极大地伤害了集邮者多年来对总公司产品的信任和爱护,甚至有可能让集邮者伤心地远离这些邮品,反而会得不偿失。   

 

新邮零售办法实施已有一年多了,许多地方新邮零售点少,新邮零售量更少。按规定整版票一定要破版销售,即使是个性化邮票也不例外,这就给总公司制作的新邮产品提供了一定的生存空间和市场。零售点新邮每人才限购一套,而总公司邮折里则有套票和四方连;零售点不可能销售整版票,而总公司邮折里就有整版票,变着花样诱惑着人。比如,“南麂列岛保护区”方连折,内含方连1个,再加1套票,总面值18元,售价21.8元,溢价幅度达21.11%。“腾冲地热火山”版票折,内含版票1版,面值18元,售价25元,溢价幅度达38.39%。随着2008年北京奥运会临近,有关奥运题材的邮品就成了香饽饽,凭借着对集邮者心理的揣摩和对市场的了解,总公司奥运邮品的售价更是高得离谱,可与市场炒作价一比高下,甚至有过之而无不及。看一看,“会徽”个性化邮票版折,内含“会徽”版票1版,面值12元,个性化小版张1枚,面值3.2元,售价42元,溢幅高达176.32%。“火炬”个性化邮票版折,内含“火炬”版票1版,面值18元,个性化小版张1枚,面值4.8元,售价50元,溢幅高达119.30%。在奥运会倒计时一周年之际,总公司又推出了一批奥运邮品,也是售价高高在上。例如,“激情2008”邮折,内含“运动项目(二)”不干胶小版张1枚,面值14.4元,个性化小版张1枚,面值4.8元,倒计时一周年纪念封1枚,5元,售价60元,溢幅高达147.93%。“运动的旋律”卡书1本,内含“运动项目(二)”邮票版票各1版,面值72元,不干胶小版张1枚,面值14.4元,首日封6枚,11.4元,售价200元,溢幅高达104.50%。这仅仅是笔者所见的低档邮品,如此之价,已令人承受不起,更别谈那些动辄成百上千的中高档邮品了。   

 

从上述不难看出,总公司邮品之所以售价高得离谱,首先是他们垄断地掌控着紧俏的新邮资源,物以稀为贵,自然便成为了其手中的杀手锏。其次是借个性化小版张之名,行获取暴利之实。明眼人都知道,如今的个性化小版张,成为了各级公司逐利的目标,已经泛滥成灾,即使有面值,也叫人丈二和尚摸不着头脑,看不懂究竟是个什么价。第三是过度包装,加个邮折,有时还要加个封套,这样就能保证买个好价钱,许多时候真不知道卖的是邮品还是包装。事实上,垄断企业变相地参与了市场炒作,甚至一步到位凶猛地获取了暴利,不仅损害了集邮者的利益,也干扰了市场正常的秋序。没有规矩,难成方圆。作为垄断企业,他们的产品靠谁来定价和制约?溢价销售,请给个理由先!


 

 

 

 



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